淘寶直通車是什么意思,來了解下

淘寶直通車,淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具,為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的淘寶網進行資源整合,推出的一種全新的搜索競價模式。

淘寶直通車他的競價結果可以在淘寶網(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字, 賣家可以針對每個競價詞自由定價,并且可以看到在淘寶網上的排名位置,排名位置可用淘大搜查詢,并按實際被點擊次數付費。(每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元,每次加價最低為0.01元)

直通車的優點有很多,我這里歸類了一下,第一是大大提高了產品的曝光率,給店鋪帶來很多潛在客戶;第二是客戶精準,只有想買這種類型產品的客戶才會點擊進來,同時給產品帶來了精準的標簽,量起來后有些類目可以得到客觀的手淘首頁流量;第三是給店鋪帶來其他產品的銷量,雖然只投放了一款產品,但是買家進來可能會瀏覽店鋪內其他產品,從而下單購買;第四是可以給店鋪帶來更高的流量,當店鋪流量到達瓶頸的時候,靠直通車可以獲取更多的流量,從而打破流量瓶頸,更上一層樓。

直通車扣費原理:

扣費=下一名出價*下一名質量得分/本人質量得分+0.01元(扣費小于等于本人出價和時間投放百分比之積)

所以質量得分越高,扣費越低。

影響直通車質量得分有3個因素:創意質量,相關性,買家體驗。

創意質量的高低取決于計劃的點擊率,點擊率越高,創意質量就會越來越高,最后達到滿格。點擊率影響因素與圖片,直通車展示的位置,精選人群以及關鍵詞是否精準符合產品有關。

相關性的影響因素是創意標題是否包含所選擇的直通車關鍵詞,一般情況下,相關性滿格是最容易做到的。

買家體驗是所選擇的關鍵詞,買家在店鋪的購物體驗,給出的動態評分。合理的維護每個客戶,能快速提升買家體驗,關鍵詞快速上10分。

直通車的展示位置

電腦淘寶網頁面搜索任意一個關鍵詞,右邊一豎排,最上面有寫掌柜熱賣 右邊一點有淡淡的 廣告 兩字,綜合排序頁面第一排第一個位置也是直通車位置,店鋪旺旺名字下面有掌柜熱賣4個字。頁面最下面一排 掌柜熱賣5個位置也是直通車。

手機淘寶搜索任意一個關鍵詞,左上角有HOT標的 就是直通車位置,同時產品價格上面 包郵左邊 有淡淡的 廣告 兩字。

直通車設置日限額,有標準投放,和智能化均勻投放兩種。

標準投放:系統會根據投放設置正常展現推廣,可能會提早到達日限額而下線。

智能化均勻投放:能控制預算均勻投放,在每個時間段能優選高質量的流量,提升寶貝轉化效果。

設置投放平臺

計算機搜索推廣和定向推廣,店鋪未滿一鉆,定向投放默認關閉。移動推廣可關閉,有折扣設置。淘寶站外不建議投放,這里不做解釋。

設置投放時間

每個星期精確到每一天,每一個小時段,可以溢價來控制出價,默認100%。(例如溢價200%,表示這個時間段實際出價為關鍵詞出價*200%)

設置投放地域

可以開和關省份,城市,便于精準化推廣,賣棉衣的可以關閉海南省,偏遠地區運費貴,可以關閉,非常人性化的功能。

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