全面投入劇集市場 燈塔發布“啟明燈”計劃

近日,燈塔平臺亮相第26屆北京電視節目交易會,首次面向劇集市場,分享了兩年來沉淀出的“營銷方法論”,并對劇集營銷做出探索前瞻。作為阿里影業旗下的一站式互聯網宣發平臺,燈塔還發布了“啟明燈”計劃,宣布為參展劇集提供線上營銷特惠服務,這也標志著阿里影業從制作到宣發,全面投入劇集市場。

燈塔此次在春交會上啟動的“啟明燈”計劃,將為參展劇集項目提供組合解決方案和執行優惠套餐,例如投放產品“大V寶”、直播+短視頻產品“沖擊播”、口碑產品“線上觀影團”,以及配送的抖音資源包、專業數據戰報服務等。通過燈塔專業版APP,片方和營銷方即可預約服務。

據悉,燈塔自2018年4月成立以來,已服務超過300部電影項目,積累了包括《我不是藥神》、《西虹市首富》、《綠皮書》、《何以為家》在內的多個海內外影片的成功案例,合作影片的票房累計達到500億+。燈塔研發出的“大V寶”、“沖擊播”、“萬店齊發”等產品,也成為業界有口皆碑的宣發組合。

2020年3月,燈塔正式進入劇集宣發領域,將“直播+云追劇”的營銷模式,首次運用于阿里影業自制、優酷獨播的網劇《重生》,聯合四大觀影團打造了“大V直播種草、萬人組團在線追劇”的活動,為劇集在全平臺輸出口碑,并助力一舉拿下豆瓣開分8分的成績;在劇集更新的周期里,結合劇情定制化內容和主題包裝,持續引導粉絲在新媒體平臺發酵口碑。

燈塔平臺首席數據科學家易宗婷表示,燈塔正在進行“播放量動力學研究”,以平臺預約、平臺搜索、首日棄劇率和用戶評價四個維度,探索劇集數據表現和用戶行為的關系,給劇集營銷提供指導。同時,燈塔的劇集試映會、宣發日報、物料看板等產品,也為劇集項目提供從內容評估到營銷復盤的完整服務鏈。

據燈塔整合營銷專家海寧介紹,有了精準的數據支持,燈塔旗下的“大V寶”、“沖擊播”、觀影團等產品,也將組成匹配劇集宣傳的配套解法,可以針對性地作用于劇集營銷的各個階段,為客戶提供營銷策略支持、產品支持,為作品的熱度和口碑的賦能。

經過兩年的實踐和沉淀,燈塔將電影宣發中“認知、興趣、轉化、口碑”的路徑不斷細化,通過海量用戶數據,形成了從內容評估到過程監測,再到收口總結的一系列方法論。其全面升級的燈塔數據,能夠使宣發方實時看到用戶觸達、激活、留存的情況和變化。

在劇集領域,燈塔可以通過前期物料曝光量、輿情風向,評估觸達用戶認知的情況;以預約量、物料完播率等數據指標測算興趣濃度;追蹤預約用戶的點播行為,預估劇集在平臺承載的曝光量;最終根據首日用戶的口碑及擴散情況,預測劇集播放曲線。

燈塔和淘票票搭建的阿里影業數字化宣發矩陣,近年來持續致力于為行業提升電影的宣傳效率。如今,燈塔將業務邊界拓展到劇集等網生內容,繼續發揮數據和產品的優勢。在此次春交會上,很多行業人士都認為,未來燈塔將進一步發揮泛文娛的數據優勢和產品優勢,為影視行業的營銷持續提效賦能。

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